ビジネスマッチング事業って、流行ってますよね。

Ａ社とＢ社と結び付ける、会社同士のお見合いセッティングのこと。

ちまたで良く見かける“名刺交換会”とか“○○交流会”……その事務局が、そのようなセッティング機能を持っています。

ところが、こういったビジネスマッチング事業の仕掛け人達は実のところ、すべて亜流だということをご存知でしたか？

この本流、そう、本家本元は“銀行”なんです。

銀行が、ある会社を優先的に支援先とみなすと、積極的に焼いてくれるありがたいお節介……それが会社紹介です。

ここで、あなたは、すぐにこう思われたでしょう。

『あ、もうわかった！優良企業同士を応援する銀行の話でしょ？

ウチはダメダメ。

債務超過だし、消費税だって滞納してるし…』

確かに、銀行の応援を受けるのは、優良企業であることが前提です。

でもこれは、銀行組織全体から支援先認定を受けるかどうかの話。

そんな大げさなことじゃなくても、大丈夫。

裏技でこの恩恵を受けることが可能となります。

どうやるか？？？

銀行の渉外担当者を、あなたの会社のファンにさせることです！！

やり方はこうです。

まず、地元密着の信金などに口座を開設。

同時に、毎月１～数万円程度の積み立てを申し込みます。

そして、積み立てへの入金は、毎月月末など決まった日に、銀行の渉外担当者に会社に来てもらって集金するように依頼します。

黒カバン持って、自転車で移動する人、いまだに都会でもたくさんいますから、ＯＫです。

毎月、渉外担当者があなたの会社に来るようになれば、毎回、煎れたてお茶を出し、世間話をする仲になることです。

次いで、（ここが重要…）疲れた彼らに対し、仮眠できるスペース（会社のソファ等）を確保してあげるんです。

彼らは銀行の評判を落としたくないから、自分自身が疲れていても安易に喫茶店のソファでグデ～となったりしません。

結局、安心してカラダを休めるところがないんです。

ここを解決してあげれば、彼らはあなたの会社に集金以外でも頻繁に立ち寄るようになります。

恋愛でもそうですが（笑）コミュニケーションの質と量の相乗効果が、その後の互いの発展性を左右します。

今お話しした、【お茶×世間話×仮眠スペース】は、あなたの会社が優良企業でなくても、銀行の渉外担当者をあなたの会社の味方に付けることができる裏技です。

一旦、銀行の渉外担当者が、あなたの会社の味方になれば、たとえ支店長や銀行本部のお墨付きで支援認定を受けなくても、実質的にそうなったような恩恵を受けることが可能となります。

そうです、銀行に集まる豊富な情報、すなわちマッチング先企業の紹介を、担当者レベルで受けることができるようになります。

まるで、給料ゼロの新規開拓部員を一人雇ったようなもの。

やらない手はナイです～。

これであなたも、ここしばらくは新規のアポ取りに悩まなくて済みそうですかね？

このテーマについて、さらにご興味があれば、拙著の９１ページに詳しく解説しておりますので、ぜひお読みください。

拙著『なぜ顧客が見つからないのか。』（総合法令、1,365円）
http://tinyurl.com/8tk86

あなたの会社の実情に沿った個別の対策が必要なら、私までメールを下さい。個別相談に乗りますよ。
mailto:info@moongroup.jp

といったところで、オシマイ～～。。。

ここしばらくは、実践事例のオンパレードでしたから、次回からはマーケティングのベーシックなところを連続して解説していきたいと考えております。

ちょうど今度出る新刊本をメインテキスト、当コラムをサブテキストといった立体感覚で進めるマーケティングのスタディ企画ですね！

はたして、どんな展開となっていくか……？？

どうぞお楽しみに！！

著者紹介

町田和隆（まちだ・かずたか）： 1963年2月生まれ。株式会社MOONコンサルティング代表取締役。市場戦略家。大手通信会社SE・不動産デベロッパー海外事業部門・外資系生保代理店統括・外資系商社チャネル開発部門等の勤務経験を経て、平成8年に独立開業。 思考と計画のビジュアル化と戦略7Pマーケティングの実行により、中小・ベンチャー企業を増販増客に導くプロフェッショナル。

主な著書：

   

その他活動：

• 国際戦略シナジー学会・常務理事
• 日本カウンセラー学院・客員講師
• 江東区産学公連携検討会・委員
• 多摩起業家育成フォーラム
• 日本マーケティング・マネジメント研究機構PT研
• 新しい時代を創る経営者の会
• KISC21（第4期代表）