今どきのマーケティングは、『何を売るか』より、『どう売るか』の方に議論が偏りがちですよね～。
私のスタンスも、確かにそちらのトーンが強いです。
なんでかというと、現場での成果が、より早く出易いからですね。
でも、ちょっと待ってくださいね……
『どう売るか』に気持ちが集中できるのは、〔売っている何か〕については問題はない……というか、他社より優れた点を持っている売りモノを確かに扱ってるんだ、という自信があるからにほかなりません。
これがないと、売り手は途端に詐欺師となってしまいますーー
もしそうだとすると、それってヤバイですよね。。。
そうならないためのアイディアということで、今回は売れる「製品化」というテーマでお話ししていきましょう♪
ただ、「製品化」には、様々なノウハウ・プロセスが存在し、このワンテーマだけでも、一冊の本や何時間ものセミナーができてしまうくらいボリュームが大きいテーマです。
とても、一回のメルマガでは扱い切れないのが正直なところです。
そこで、マーケッターあるいはセールスマンといった、いわゆる市場・顧客の近くに普段いる私たちならではの「製品化」のチェックポイントを挙げるという形で、「製品化」のツボとコツをつかむことにしましょう！！
結論から言って、次の１４項目を押さえてください。
□ターゲットとする顧客像
□顧客に提供する便益
□製品の外観（カラーイメージ、パッケージング）
□製品ネーミング案
□顧客の「買いたい！」を刺激するキャッチコピー案
□市場における、おおよその販売価格
□販売チャネル（間接か直販か）
□ライバル製品の有無とポジショニング
□市場規模と今後の成長性
□広告宣伝
□販売促進企画
□調査事項
□問題点、課題
□スケジュール
もっとも、これは「製品化」のツボとコツではありますが、「製品化」そのものの源泉・本質は次にあります。
それは、普段からの生活態度です。
あらゆる生活シーンにおいて、独自の着眼点を持ち、『あったらイイな。でもナイな』を探し続けることです。
この『あったらイイな。でもナイな』を見つけ出したら、先の１４項目を用いて、〔新製品開発に関するアイディアシート〕みたいな書面を、書き出して、複数のチームメンバーでディスカッションしてみるのです。
このたたき台があれば、提案者以外のヒトからの様々な意見・コメントが引き出せますから、一気に次の段階にステップアップできますよ。
もっとも、この段階で、お釈迦になるアイディアもたくさんありますけどね（笑）
この後、事業性分析やテストマーケティングを経て、晴れて市場導入となっていきます。
こうやって、できた新製品を売るときのポイントは、買い手の購入後の利益と可能性を、ココロに描かせることが肝要です。
ちなみに、恋愛のホップ・ステップ・ジャンプであるプロポーズも同じですよ。
製品は、今、眼の前にいる生身のあなた自身そのものですが、結婚とは、お互いが長期間に渡る愛情を育み、未来の二人にとっての利益と可能性を、相手のココロに描かせることで決せられます。
これは、プロポーズ成功の大原則です。
ということで、今回のとってもとってもシンプルな、〔売れる「製品化」〕ならびに「プロポーズ成功の大原則」、いかがでしたでしょうか？
あなたの会社の実情に沿った個別の対策が必要なら、私までメールを下さい。個別相談に乗りますよ。
mailto:info@moongroup.jp
前回、試験的に受け付けた、あなたの人生の実情に沿った、個別の恋愛相談についても、反響があったため、引き続き継続しまーす。
mailto:kmachida@moongroup.jp
今回ご紹介した〔新製品開発に関するアイディアシート〕は、拙著『営業マネージャー・リーダーのための使えるマーケティングテクニック』（ソフトバンククリエイティブ）113ページに掲載してありますので、参考にしてください！
http://tinyurl.com/e9guc
『本当に役立つ！マーケティング入門』（フォレスト出版）87ページにも、製品戦略に関するわかりやすい説明がありますよ。
http://tinyurl.com/o66m2
次回は、「価格設定」について、語っていきます。どうぞ楽しみに！！
といったところで、オシマイ～～。。。
次回、はたして、どんな展開となっていくか……？？
どうぞお楽しみに！！
