今どきのマーケティングは、『何を売るか』より、『どう売るか』の方に議論が偏りがちですよね～。

私のスタンスも、確かにそちらのトーンが強いです。

なんでかというと、現場での成果が、より早く出易いからですね。

でも、ちょっと待ってくださいね……

『どう売るか』に気持ちが集中できるのは、〔売っている何か〕については問題はない……というか、他社より優れた点を持っている売りモノを確かに扱ってるんだ、という自信があるからにほかなりません。

これがないと、売り手は途端に詐欺師となってしまいますーー

もしそうだとすると、それってヤバイですよね。。。

そうならないためのアイディアということで、今回は売れる「製品化」というテーマでお話ししていきましょう♪

ただ、「製品化」には、様々なノウハウ・プロセスが存在し、このワンテーマだけでも、一冊の本や何時間ものセミナーができてしまうくらいボリュームが大きいテーマです。

とても、一回のメルマガでは扱い切れないのが正直なところです。

そこで、マーケッターあるいはセールスマンといった、いわゆる市場・顧客の近くに普段いる私たちならではの「製品化」のチェックポイントを挙げるという形で、「製品化」のツボとコツをつかむことにしましょう！！

結論から言って、次の１４項目を押さえてください。

□ターゲットとする顧客像
□顧客に提供する便益
□製品の外観（カラーイメージ、パッケージング）
□製品ネーミング案
□顧客の「買いたい！」を刺激するキャッチコピー案
□市場における、おおよその販売価格
□販売チャネル（間接か直販か）
□ライバル製品の有無とポジショニング
□市場規模と今後の成長性
□広告宣伝
□販売促進企画
□調査事項
□問題点、課題
□スケジュール

もっとも、これは「製品化」のツボとコツではありますが、「製品化」そのものの源泉・本質は次にあります。

それは、普段からの生活態度です。

あらゆる生活シーンにおいて、独自の着眼点を持ち、『あったらイイな。でもナイな』を探し続けることです。

この『あったらイイな。でもナイな』を見つけ出したら、先の１４項目を用いて、〔新製品開発に関するアイディアシート〕みたいな書面を、書き出して、複数のチームメンバーでディスカッションしてみるのです。

このたたき台があれば、提案者以外のヒトからの様々な意見・コメントが引き出せますから、一気に次の段階にステップアップできますよ。

もっとも、この段階で、お釈迦になるアイディアもたくさんありますけどね（笑）

この後、事業性分析やテストマーケティングを経て、晴れて市場導入となっていきます。

こうやって、できた新製品を売るときのポイントは、買い手の購入後の利益と可能性を、ココロに描かせることが肝要です。

ちなみに、恋愛のホップ・ステップ・ジャンプであるプロポーズも同じですよ。

製品は、今、眼の前にいる生身のあなた自身そのものですが、結婚とは、お互いが長期間に渡る愛情を育み、未来の二人にとっての利益と可能性を、相手のココロに描かせることで決せられます。

これは、プロポーズ成功の大原則です。

ということで、今回のとってもとってもシンプルな、〔売れる「製品化」〕ならびに「プロポーズ成功の大原則」、いかがでしたでしょうか？

あなたの会社の実情に沿った個別の対策が必要なら、私までメールを下さい。個別相談に乗りますよ。
mailto:info@moongroup.jp

前回、試験的に受け付けた、あなたの人生の実情に沿った、個別の恋愛相談についても、反響があったため、引き続き継続しまーす。
mailto:kmachida@moongroup.jp

今回ご紹介した〔新製品開発に関するアイディアシート〕は、拙著『営業マネージャー・リーダーのための使えるマーケティングテクニック』（ソフトバンククリエイティブ）113ページに掲載してありますので、参考にしてください！
http://tinyurl.com/e9guc

『本当に役立つ！マーケティング入門』（フォレスト出版）87ページにも、製品戦略に関するわかりやすい説明がありますよ。
http://tinyurl.com/o66m2

次回は、「価格設定」について、語っていきます。どうぞ楽しみに！！

といったところで、オシマイ～～。。。

次回、はたして、どんな展開となっていくか……？？

どうぞお楽しみに！！

著者紹介

町田和隆（まちだ・かずたか）： 1963年2月生まれ。株式会社MOONコンサルティング代表取締役。市場戦略家。大手通信会社SE・不動産デベロッパー海外事業部門・外資系生保代理店統括・外資系商社チャネル開発部門等の勤務経験を経て、平成8年に独立開業。 思考と計画のビジュアル化と戦略7Pマーケティングの実行により、中小・ベンチャー企業を増販増客に導くプロフェッショナル。

主な著書：

その他活動：

• 国際戦略シナジー学会・常務理事
• 日本カウンセラー学院・客員講師
• 江東区産学公連携検討会・委員
• 多摩起業家育成フォーラム
• 日本マーケティング・マネジメント研究機構PT研
• 新しい時代を創る経営者の会
• KISC21（第4期代表）