前回、恋愛力を、４つの力に細かく分解しました。

すると……眼からウロコが落ちた！！というご感想を、都内の上場会社にお勤めの方から頂きました。

嬉しいですね。

その方、営業部でセールスをご経験の後、マーケティング部に異動されたそうで、プライベートの件とあいまって、なおさら腑に落ちたんでしょうね。

前回を見逃した方、再度、お伝えしておきますね。

１）出会う力
２）口説くためのストーリーを創る力
３）口説く力
４）長期的な関係を築く力

今度は、マーケティング力を、４つの力に分解してみましょう。

１）見込客に出会う力
２）見込客に、魅力あるフォロー（＝ストーリー）をする力
３）今月、成約させる力
４）長期的に、顧客と良好な関係を築く力

見事なまでのシンクロですよね！

前回は、１）恋人候補や見込客に出会う力を、プロモーションミックスという観点でお話ししました。

今回は、２）恋人候補を口説くため、あるいは見込客を成約へと誘う、ストーリー創造のお話しです。

大ヒット映画「ロッキー」……みなさんご存知ですよね。

負けても負けても、立ち上がる、主人公のロッキー・バルボアに、皆が
共感を覚えてしまいます。

例えば、友人アポロの死、そして、決死の覚悟で臨む山ごもりのトレーニング……などなど、数々の困難を乗り越えて、いよいよ宿敵ドラゴとの試合を迎える。

打たれても打たれても、また闘志を燃やし、そしてついには……勝つ！！

「エイドリアーン！！」（ひしっ、と抱き合う二人……）

だからこそラストシーンには、皆が涙する。

これみーんな、ストーリーに感動してるんですよね！

例えばもし、第一戦からロッキーが勝ち続けたら、どうですかっ？

誰もシリーズ化されたロッキーに、興味など湧きません（笑）。

マーケティングでもそう。

見込客は、今どき「別に買わなくてもいいんだよね」って態度のヒト、少なくないです。

そんな彼らが、ロッキーなみのストーリー性をもったアプローチをしてくる売り手に出会ったら、どうなるんでしょう？

そう、感動して「あなたから買いたい！」ってなるでしょう。

商品が多少弱くても、価格が多少高くても、ストーリー展開で楽しめたら、その見込客はあなたから買いますよ、絶対。

コンサルの私にも経験があります。

打たれても打たれても、「御社の発展のために、○○が必要なんです！」って、何度も何度も、繰り返し提案をしてるうちに、やがて「わかった、町田さんに全面的にお任せしたい……」なんてコト、しょっちゅう。

詳細は、クライアントも当コラム読んでるのでぼやかしてますが、これって真にストーリーの共有から成果に結びついてるんですよ。

そして、ジャジャーン♪恋人候補が、晴れて恋人になるのも、告白までのストーリーがどれほど魅力的に展開してきたかに、結果のほとんどが左右されるのです。

別の言い方をすれば、「スキです、付き合ってください」と言うまでに、あなたが何をしてきたか、そのストーリーの最高潮の盛り上がりを見計らって告白するから「はい、よろしくお願いします」って返答してもらえる、ということです。

ここを多くのヒトが間違っちゃってて、自分だけの内面の盛り上がりだけが、それこそ最高潮になっちゃって、それをきっかけに「スキです……」ってやっちゃってる。

だから撃沈されるんです。

だからこそ、例えば、通勤電車で見かけるステキな女性に、満を持して声をかけて、突然手紙を渡すなんてバカな行為、単に気持ち悪がれるだけで、成果につながることがないんです。

そう、ストーリーと、その共有がないからですね。

相手のココロには、ジェーンジェン、響きません。

なんとなく、ストーリーの重要性が腑に落ちましたー？

と、いったところで、このテーマ、２回続けても終わりません。

今回はここでオシマイにして、さらに次回に続けましょう～～。。。

あなたの会社の実情に沿った個別の対策が必要なら、私までメールを下さい。個別相談に乗りますよ。
mailto:info@moongroup.jp

今回ご紹介した〔プロモーション戦略〕は・・・

拙著『本当に役立つ！マーケティング入門』（フォレスト出版）132ページに、わかりやすい説明がありますよ。
http://tinyurl.com/yfyhux

『営業マネージャー・リーダーのための使えるマーケティングテクニック』（ソフトバンククリエイティブ）60ページにも掲載があります。どうぞご参考に！
http://tinyurl.com/yz6g5z

次回も、「プロモーション戦略」の続きです♪

恋愛事例も満載でお届けする予定です。

はたして、どんな展開となっていくか……？？

どうぞお楽しみに！！

著者紹介

町田和隆（まちだ・かずたか）： 1963年2月生まれ。株式会社MOONコンサルティング代表取締役。市場戦略家。大手通信会社SE・不動産デベロッパー海外事業部門・外資系生保代理店統括・外資系商社チャネル開発部門等の勤務経験を経て、平成8年に独立開業。 思考と計画のビジュアル化と戦略7Pマーケティングの実行により、中小・ベンチャー企業を増販増客に導くプロフェッショナル。

主な著書：

その他活動：

• 国際戦略シナジー学会・常務理事
• 日本カウンセラー学院・客員講師
• 江東区産学公連携検討会・委員
• 多摩起業家育成フォーラム
• 日本マーケティング・マネジメント研究機構PT研
• 新しい時代を創る経営者の会
• KISC21（第4期代表）